Нурбанк поддерживает отечественный бизнес с целью формирования сильной отрасли легкой промышленности

Kiwistyle – сравнительно молодой, но уже опытный и успешный отечественный производитель специальной одежды и столового белья. За относительно небольшой срок работы на рынке (создан в марте 2020 года), в Kiwistyle успели наладить контакты с крупнейшими казахстанскими представителями направления Horeca (Hotel, Restaurant, Catering/Cafe). А также сетями АЗС, МЧС и даже смогли исполнить договор на создание предметов интерьера для яхты, которая располагалась в Княжестве Монако и ходила в чартерные рейсы на Карибах, в Греции, Франции, Италии.  

Успех Kiwistyle – это результат мечты, отличной бизнес стратегии, поддержки со стороны государства и банковского сектора. А еще, это пример того, что для настоящего бизнесмена, точнее для настоящей бизнесвумен, коей является Анара Сексенбаева, руководитель Kiwistyle, нет нерешаемых задач. Ее бизнес стартовал в очень непростое время – пандемию коронавируса. Однако локдаун ни в коем случае не помешал развитию, наоборот, Анара увидела в этом отличную бизнес возможность.

Интересное стечение обстоятельств – в марте 2020 года Анара Сексенбаева получает одобрение на кредит для приобретения оборудования и сырья. Практически сразу же страна погружается в локдаун. Для бизнеса это были по-настоящему «темные» дни – не выдерживали даже сильные игроки, не говоря уже о только начинающих свой путь. Но Kiwistyle удалось не только стартовать, сначала создать, а потом сохранить рабочие места, но и суметь нарастить объемы производства, при этом аккуратно выполняя свои кредитные обязательства. 

В Kiwistyle справились, окрепли и сумели провести расширение. А также воспользоваться программой кредитования «Нұр-Сенiм» от Нурбанка, с помощью которой приобрели коммерческую недвижимость для цеха, шоурума. Анара уверена, что это стало наиболее выгодным вложением средств, так как ежемесячный платеж по льготному кредиту, который разработан Нурбанком в рамках госпрограммы «Национальный проект по развитию предпринимательства на 2021-2025 годы», составляет примерно ту же сумму, что приходилось отдавать за аренду помещения. У Анары большие планы и она настроена дальше работать с Нурбанком – есть идеи увеличить штат, открыть филиалы по всей республике, там же открыть магазины. В общем, о планах и важности сотрудничества со стабильным финансовым институтом в лице Нурбанка, в разговоре с Анарой Сексенбаевой, основателем Kiwistyle.

Расскажите о своем производстве – в каких направлениях Вы работаете?  

Основной наш профиль – производство спецодежды для направления Horeca кафе и ресторанов. Также мы шьем одежду для медицинских центров, строительных компаний, для промышленных организаций. В портфолио Kiwistyle есть одежда для детей. Наш опыт, наши технические возможности практически не имеют ограничений – можно сказать, что мы при необходимости можем шить все.   

Кому и как пришла идея организовать производство именно по пошиву спецодежды, столового белья? 

По образованию я дизайнер интерьера и в свое время серьезно занималась полным циклом оформления объектов – от разработки концепции, до воплощения. Я вела основательные, большие проекты, где кроме создания стиля пространства необходимо было разрабатывать спецодежду для сотрудников. Все этапы – от дизайна одежды, до производства я контролировала лично. Позже, изучив особенности ниши, я увидела возможность создать прибыльный, успешный бизнес.  К этому я пришла осознано – разработала бизнес-план, привлекла финансирование, наняла сотрудников, нашла поставщиков и начала работу. 

Как Вы приняли окончательное решение? Были сомнения? Вас отговаривали друзья, родные? 

В своей жизни все решения я, как правило, принимаю сама. У меня есть очень хорошая, мощная поддержка со стороны моей семьи. Хочу их за это, пользуясь случаем, поблагодарить. Да, в бизнесе не все просто, но иначе не бывает – я призываю не бояться сложностей.  Нужно быть предприимчивым, креативным, находить нестандартные решения ежедневно. И это нормально – я знала на что иду. Если бояться трудностей, не стоит и начинать.   

Опишите первый день, неделю работы – с какими трудностями Вы столкнулись? 

Наступил день, когда решение о создании своего бизнеса было принято. Я разработала бизнес-план и обратилась в Фонд «Даму» относительно привлечения финансирования на покупку оборудования и сырья. Это был 2020 год – в марте мне одобрили заявку и выделили деньги на приобретение оборудования и сырья. Что было дальше, вы знаете – страна погрузилась в локдаун. Представьте мое на тот момент настроение – в стране пандемия коронавируса, многие организации закрыты, движение перекрыто, связи если не разорваны, то заморожены. А у меня сотрудники, которым надо платить заработную плату, у меня ежемесячные платежи по кредиту. Пришлось решать быстро, как выходить из положения, как приспосабливаться к ситуации, чтобы, буквально, выжить и сохранить то, что есть – оборудование и сырье было уже закуплено. Первым делом я решила организовать работу для сотрудников на дому. Далее мне удалось получить справку, которая разрешала мне передвигаться по городу. И это позволило в одном месте делать крой, в другом шить, забирать готовую продукцию. 

Удавалось заключать договора с организациями – мы шили маски. Я помню, как в месяц мы могли сшить свыше десяти тысяч масок. Нашими клиентами были организации, которые продолжали работать – это заправки, аптеки. Им всем требовались маски и спецодежда. Вот таким не самым простым образом удалось выжить в кризис. Мы прошли, что называется, проверку боем – только начали работу и такая сложная ситуация в стране, в мире. Однако мы увидели возможности для работы и воспользовались ими, справились с задачей. Нам удалось не только выжить, но и продолжить развитие.  Я благодарна своей команде за поддержку в столь непростой период. 

С какими регионами Вы работаете? Есть ли зарубежные партнеры?

В основном мы работаем с Казахстаном и с Россией. В наших планах развитие сотрудничества в этом направлении. Но в истории нашей компании был такой нестандартный опыт – заказ на скатерти для 70-ти метровой яхты, на которой столы в диаметре составляли три метра. Яхта, к слову, стояла в Княжестве Монако, ходила в чартерные рейсы на Карибах, в Греции, Франции, Италии. Скатерти шились для разных мероприятий: деловые встречи, дни рождения, в том числе детские. Входе исполнения заказа возникла сложность технического характера – ширина ткани 150 сантиметров и нам, как профессионалам, предстояло обыграть этот шов посередине, сделать что-то интересное, уникальное. Все удалось – заказчика устроило качество продукции и наш вариант решения задачи.  

В чем преимущество именно Вашего производства, как и чем Ваше производство отличается от конкурентов? Какие новшества были введены? Что Вы можете обозначить в качестве сильной стороны Вашего производства, которая должна быть наиболее интересной Вашим партнерам?

Сильные стороны Kiwistyle – качество, оперативность и гибкость. Наша компания отличается комплексным подходом. К примеру, так как у нас есть вышивальное оборудование, мы разрабатываем и делаем брендирование в самые короткие сроки.   

Если продолжить разговор о нашей работе в направлении Horeca, мы нашли свое ноу-хау. А именно определили следующую потребность рынка: у нас есть готовая продукция, что очень удобно для рестораторов, у которых бывает высокая текучка кадров. Наши постоянные клиенты могут заказать даже единицу – мы, условно, берем со склада, делаем брендирование и передаем клиенту. У нас в наличии всегда есть большой ассортимент готовых фартуков, кителей, брюк, поварской одежды, формы для клинеров и прочего. Это, я считаю, большой наш плюс. Ведь рестораны Астаны, знаю, обращаются в ателье. А у них существуют условия по минимальному заказу. Мы же полностью закрыли эту нишу – клиентам с нами удобнее и проще работать, так как мы оказываем услуги по индивидуальным соглашениям. Если потребуется, то сделаем даже единицу.  

Также в списке наших преимуществ: успешная история сотрудничества, мы работали и работаем с крупными компаниями, у нас четко налажены все бизнес-процессы.  

Каким стандартам, требованиям (безопасности в том числе) отвечает Ваша продукция? 

Наша продукция используется компаниями широкого спектра деятельности. Мы применяем специализированные ткани, которые соответствуют всем требованиям. И прежде чем заняться производством определенной линейки, мы изучаем требования стандартов, которые предъявляются к данному типу продукции. Если, например, это фартуки, то они должны быть сделаны из жиро-водоотталкивающих тканей. Если это кители, то в данном случае есть определенные требования к плотности. Если это форма, например, для АЗС, то здесь используются масло-нефтеотталкивающие ткани с антистатической нитью. Мы всегда следим за соответствием нашей продукции нормам и требованиям.   

Сколько человек заняты на Вашем производстве? 

Сейчас у меня в штате около 15 человек. До конца года будет примерно 35 сотрудников. Мы еще сравнительно небольшая компания, у нас все впереди. 

Какова география Ваших поставщиков? Есть ли среди Ваших поставщиков отечественные производители? 

Да, мы стараемся работать с отечественными поставщиками и готовы наращивать сотрудничество с казахстанскими производителями тканей и фурнитуры. Но, к сожалению, такое производство в Казахстане развито слабо, поэтому приходится искать зарубежных партнеров. Это направление, при должной поддержке государства и банков, вполне может быть в перспективе интересным для представителей отечественного бизнеса.   

С какими программами поддержки МСБ Вы работали, работаете, планируете работать?

Мы стартовали с помощью государственной программы при поддержке Фонда «Даму». На средства, которые были привлечены под 6% годовых, приобрели швейное и вышивальное оборудование, сырье. Вторая программа, в которой мы приняли участие –  «Нұр-Сенiм». Благодаря Нурбанку, при поддержке Фонда «Даму», мы приобрели коммерческую недвижимость, где организовали цеха, склады и шоурум. Это выгодное решение, так как наш ежемесячный платеж по кредиту в рамках программы кредитования от Нурбанка сравним с арендной платой. Однако в данном случае мы рассчитываемся за свое здание. И мы снова обращаемся в Нурбанк, чтобы продолжить сотрудничество, но теперь уже по программе «МСБ Бизнес» с целью пополнения оборотных средств и закупа сырья. 

Насколько комфортно Вам работать с Нурбанком сегодня? Почему приняли решение вновь обратиться в Нурбанк?

На наши заявки в Нурбанке реагируют оперативно. Если говорить о нашем опыте по последнему кредиту – от обращения и до завершения сделки по приобретению коммерческой недвижимости прошло всего около месяца. Мне понравилось обслуживание – руководитель подразделения и ответственные менеджеры поддерживали и подсказывали, как все сделать максимально оперативно и правильно. Если возникали определенные требования по финансовой части или по части документации, они отрабатывались персоналом банка максимально оперативно и профессионально. Проще говоря – в Нурбанке мне помогали, подсказывали на всех этапах вплоть до момента оформления недвижимости. Поэтому, когда возникла необходимость расширяться и для этого потребовались средства, у меня не было других вариантов – мы снова обратились в Нурбанк. Теперь уже, как было сказано выше, хотим взять кредит в рамках программы «МСБ Бизнес» для закупа сырья и пополнения оборотных средств – мы готовы увеличить производственные мощности, обороты. 

Позволило ли сотрудничество с Нурбанком существенно продвинуться в достижении Вашей цели – как именно?

Конечно же позволило. У нас собственное помещение и для любого бизнеса это очень важно. Подчеркну – ранее мы ежемесячно оплачивали практически ту же сумму за аренду, что сейчас оплачиваем в месяц по кредиту. Но сегодня мы рассчитываемся за свое здание.  Кредит – это один из необходимых инструментов для успешного развития бизнеса, особенно если он выдан в рамках льготных программ. Без столь лояльных для отечественных предпринимателей условий, в первые годы, в годы становления, не просто организовывать дело, а позже развиваться. Но у нас, как вы видите, есть такая возможность. История успеха Kiwistyle, опыт плодотворного сотрудничества с Нурбанком и с Фондом «Даму», тому подтверждение.       

Как Вы видите перспективы сотрудничества с Нурбанком? Есть ли пожелания? 

Мы бы хотели развиваться и работать как минимум на всей территории Казахстана. У нас постоянно растет количество заказов из регионов. Поэтому есть отличная перспектива открытия филиалов Kiwistyle в других городах Казахстана. Мы также планируем открыть сеть магазинов спецодежды. Конечно же, без стабильного партнера в лице Нурбанка, это сделать будет непросто. Поэтому мы заинтересованы в долгосрочном партнерстве. 

Какая основная цель Вашего дела? Как Вы к ней движетесь? 

Цель любого предпринимателя – получение прибыли. При этом мне важно чтобы за производимую нами продукцию не было стыдно, чтобы она была достойной, чтобы бизнес был экологичным, построенным на принципах порядочности и честности, чтобы наши сотрудники были обеспечены достаточным объемом работы, могли профессионально развиваться и получать достойную оплату труда. 

Есть ли достижения, которыми Вы гордитесь? 

Мы получили письмо благодарности от главы МЧС Казахстана за оказание содействия в проведении Чемпионата мира по пожарно-спасательному спорту – мы шили спецодежду. Это было приятно для всего коллектива Kiwistyle. А так, конечно, я чаще всего недовольна собой. Меня это мобилизует, заставляет двигаться вперед, искать нестандартные решения, достигать новых целей. Моя семья – мама, муж, дети мной гордятся, что является лучшей наградой за мои стремления.     

Какие пожелания Вы дадите начинающим предпринимателям?

Не бояться делать. Даже если не все получается сразу. Ну и, конечно, обращайтесь за поддержкой к надежным и стабильным партнерам, которым себя показывает Нурбанк.  

* АО «Нурбанк» имеет лицензию №1.2.15/193 от 3 февраля 2020 года, выданную Агентством Республики Казахстан по регулированию и развитию финансового рынка.